Table of Contents
Matéria por Luciana Aguiar
A pergunta que mais recebo de donos de PME é: “Devo investir no Google ou no Meta?” A resposta honesta é: **depende de onde seu cliente está no momento em que decide comprar**. E isso tem a ver com o tipo de produto, a margem e o ciclo de venda — não com preferência pessoal da agência.
A matriz de decisão
| Critério | Google Ads ganha | Meta Ads ganha | |—|—|—| | **Intenção de compra** | Cliente já pesquisa o produto | Cliente não sabe que precisa ainda | | **Ciclo de venda** | Curto (dias) | Médio/longo (semanas) | | **Ticket médio** | Acima de R$ 300 | Abaixo de R$ 300 | | **Visual do produto** | Funcional/técnico | Apelo visual alto (moda, decoração, gastronomia) | | **Local de busca** | Google Maps / Shopping | Instagram / Reels |
Casos reais: o que funcionou
**Caso 1 — Clínica odontológica (Rio de Janeiro)** Orçamento: R$ 3.000/mês. Alocação anterior: 70% Meta, 30% Google. Resultado: 4 agendamentos/mês. Após inverter para 80% Google (campanhas de serviços locais) + 20% Meta para remarketing: Resultado: 18 agendamentos/mês com mesmo orçamento.
**Caso 2 — Loja de roupas femininas (e-commerce)** Orçamento: R$ 5.000/mês. Alocação anterior: 100% Google Shopping. Resultado: ROAS 1,8x. Após migrar 60% para Meta (Reels + Stories com vídeo de produto) + 40% Google para remarketing de visitantes: Resultado: ROAS 3,2x.
A armadilha do “dividir igual”
A estratégia 50/50 entre Google e Meta raramente funciona para PMEs. Com R$ 3.000/mês, dividir em R$ 1.500 em cada plataforma cria campanhas subfinanciadas que não têm dados suficientes para o algoritmo aprender. **Concentre 70–80% do orçamento no canal principal e use o restante para remarketing no outro.**
Como decidir em 5 minutos
- Seu cliente **pesquisa no Google** antes de comprar? → Comece pelo Google
- Seu produto tem **forte apelo visual** e a decisão é emocional? → Comece pelo Meta
- Ticket acima de R$ 500? → Google captura intenção; Meta educa e aquece
- Produto de compra por impulso? → Meta + retargeting Google
Próximo passo
Antes de alterar qualquer alocação, exporte os últimos 90 dias de campanhas e calcule o **CPA por canal e por grupo de anúncio**. A decisão de realocação deve ser baseada nesse dado, não em intuição.
